酷宅：为传统硬件厂商提供极速智能解决方案

2016年08月19日

传统的中小家居厂商想要快速实现联网变成当下的‘智能产品’，最基本的是要开发一款独立的智能硬件产品，那么它们可能面临研发投入大、风险高、缺乏软硬件工程师、不懂云端技术和App开发等问题。即便当传统厂商自己投入完成整套智能产品方案升级后，仍然面临问题: 这套产品仅仅是一个独立的单品牌少数品类的小圈子，无法打通整套生态。

而来自深圳的创业公司‘酷宅’希望给这些中小企业提供一体化智能硬件解决方案，帮助这些厂商以更快的速度解决硬件的的升级改造，同时，尽可能在开发成本不变的情况下，给传统厂商的硬件提供更多可选择的‘智能功能’，并为不同厂家不同品牌的智能硬件提供数据连接，愿景是打造一个全球化的智能硬件数据平台。

酷宅的目标客户主要为家居小家电企业为主，提供的方案覆盖智能照明、智能家电、智能安防、智能开关/插座、智能传感器等领域。现阶段为传统厂商提供从硬件电路，嵌入式软件，云服务器到手机App的整套开发升级服务及后续的运维管理。

此外，除了生态内的互联互通，酷宅平台还对外开放各类扩展接口，方便厂商进行各类生态扩展及企业内部业务接入。 据悉，酷宅于今年年初才开始正式展开对外业务，目前的厂商客户超过120家，品牌在70个以上。

值得注意的是，如果酷宅的B端客户不想自己开发App，则可以使用酷宅统一开发的App‘易微联’，里面的使用者均为传统厂商的C端用户。目前的用户数在15万以上。而这个App对于C端用户来讲，好处就在于多产品可以通过一个App来触动，而不需要单个产品各自安装不同的App。

事实上，打造平台和扩展接口的思路对于一个智能硬件初创公司来讲，是比较明智又容易切入市场的方式，所以酷宅的要做的第一步则是把传统厂商的各类设备进行连接。毕竟硬件的生产需要供应链，而初创企业的供应链资源没有传统厂商的多，并且渠道也没有传统厂商丰富，所以通过技术建立自己的优势，并为传统的B端客户服务是在短时间里比较容易为公司创造价值的入口。

而在盈利模式上，酷宅选择了通过给中小企业提供硬件的模块实现营收，虽然其提供给B端的方案是免费的，但是有不少中小企业在早期小规模量产的时候，是使用酷宅的硬件模块，所以酷宅也相当于把一部分的服务器费用摊在了硬件模块上。酷宅创始人谢哲表示，预计今年年底公司可以实现收支平衡。

由于酷宅给传统厂商提供了服务器和App，随着B端客户的产品输出，每一个真实的C端用户都会留存在酷宅的服务器上，平台则变成了数据中心，那么未来酷宅便可以把物联网的核心转移到‘服务’上，比如：

　　1、自营电商卖产品；

　　2、分析数据，了解用户偏好；

　　3、建立智慧控制系统，比如AI，手势交互等；

　　4、提供图像分析服务；

这些后期的延展服务将是酷宅关注的重点。谢哲认为，物联网发展主要分三步走：第一步是万物先联网；第二步是产品互通（跨品牌、跨设备的互通）；第三步则是依赖云端的发展，实现真正意义上的人工智能。而目前酷宅还在第一步和第二步上面前进，第三步则是要努力追求的目标。

创业公司运用这种思路进入智能硬件市场的还有机智云、博联等公司。这两者都是国内较早的智能家居创业团队之一，机智云则于2015年9月份获得最新一轮2亿元投资，而博联则于2014年5月完成B轮融资1000万美元，估值1亿美金。

团队方面，目前酷宅团队成员20人左右，其中90%为研发和设计人员，核心成员6个，均为技术出身。创始人谢哲，2007年入职纳斯达克上市公司SMI负责芯片研发。后受潘昊邀请，离职加入4个人的矽递科技(Seeed)创始团队负责新品研发与国外技术支持。经过多年发展，帮助公司从5个人的工作室成长为全球前三的开源硬件供应商，随后有过两次创业经历；硬件负责人郑志煜，曾任TP Link硬件工程师，参与多款企业路由器产品开发。

据悉，酷宅项目启动资金为团队自筹，并在去年6月份获得亚马逊AWS创梦孵化器“云创计划”首轮资金支持。目前正在接触Pre-A轮融资，更希望有行业资源为项目提供支持。